Pour démarrer, un thème gratuit de Shopify suffit. Un thème premium apporte surtout plus de sections et d'options, pas plus de ventes. Le sur mesure se justifie quand des pages précises doivent vendre mieux que ce que le thème permet. Et pour la plupart des marques qui vendent déjà, la meilleure option est entre les deux : un bon thème du marché, et quelques sections sur mesure là où ça compte.
On me demande souvent s’il faut « un thème sur mesure ». Ma réponse est presque toujours : pas en entier. Voici comment je fais le tri entre les trois options, et pourquoi la plupart des marques qui vendent déjà ont intérêt à choisir la quatrième.
Les trois options
| Thème gratuit | Thème premium | Thème sur mesure | |
|---|---|---|---|
| Coût | 0 € | Le plus souvent 140 à 400 $, une fois | Un budget de développement, plusieurs semaines de travail |
| Mises à jour | Par Shopify | Par l’éditeur du thème | À votre charge, ou à celle de votre développeur |
| Mise en page | Les sections du thème | Plus de sections et d’options | Tout ce que vous voulez |
| Vitesse | Très bonne | Bonne à très bonne, selon le thème | Dépend de qui le construit |
| Pour qui | Démarrer, petit catalogue | Marque installée qui veut plus de choix | Besoins très spécifiques, grosses équipes |
Le thème gratuit
Les thèmes gratuits de Shopify sont rapides, accessibles et mis à jour par Shopify lui-même. Pour lancer une boutique, c’est souvent le meilleur choix : vous vendez avant de dépenser.
Leur limite : ils sont pensés pour une boutique « générique ». Dès que vous voulez une page qui vend une offre précise (un pack, un abonnement, un bundle), il manque des sections.
Le thème premium
Un thème premium du Theme Store apporte plus de sections, plus de réglages et souvent des fonctions intégrées (méga-menu, filtres, blocs produit plus riches). Il est payé une fois et mis à jour par son éditeur.
Ce qu’il ne fait pas : vendre à votre place. Un thème premium, c’est une meilleure boîte à outils, pas une meilleure page. Beaucoup de marques paient un thème premium et l’utilisent comme un thème gratuit.
Le thème sur mesure
Un thème entièrement construit pour vous : chaque page, chaque section, chaque détail suit votre marque. C’est le bon choix quand votre site ne ressemble à aucune boutique classique, ou quand une grosse équipe a besoin de gabarits très précis.
Les contreparties : un budget important au départ, et un thème que personne d’autre ne met à jour pour vous quand Shopify évolue.
La quatrième option : un bon thème, et du sur mesure là où ça compte
C’est ce que je recommande le plus souvent aux marques qui vendent déjà :
- Garder un bon thème du marché, gratuit ou premium, pour tout ce qui est standard : navigation, collections, compte client, pages légales. Il est rapide, maintenu, et vous n’avez pas à le payer deux fois.
- Développer quelques sections sur mesure pour les pages qui décident de la vente :
- la page d’arrivée de vos pubs, avec la promesse de la campagne ;
- la page produit et ses offres (packs, abonnement, cadeau) ;
- le panier, qui rassure et fait monter le panier moyen.
- Relier ces sections à des métaobjets, pour que les textes, les avis et les offres se mettent à jour depuis l’admin, sur toutes les pages qui les affichent.
Les sections sur mesure s’ajoutent au thème sans le réécrire : il continue de recevoir ses mises à jour. Et vous dépensez votre budget là où il rapporte, pas sur la page « Mentions légales ».
Les signes qu’il faut vraiment changer de thème
Parfois, le thème est le problème. Je conseille d’en changer quand :
- il est ancien (antérieur à Online Store 2.0) et ne permet pas d’ajouter des sections sur toutes les pages ;
- il est lent même sans applications, sur mobile ;
- il a été tellement modifié au fil des années que plus personne n’ose le mettre à jour ;
- vous changez de positionnement et l’identité visuelle entière doit suivre.
Dans ces cas-là, on choisit un nouveau thème du marché, on reprend ce qui marchait, et on reconstruit les pages qui vendent en sections sur mesure. Une refonte, oui, mais pas forcément un thème entièrement sur mesure.
Ce qui fait vraiment vendre (et que le thème ne fait pas)
Quel que soit le thème, ce qui fait la différence se décide ailleurs :
- la promesse du premier écran, et sa cohérence avec vos pubs ;
- l’offre : packs, prix à l’unité, abonnement, cadeau ;
- la preuve : avis, comparatifs, garanties ;
- la vitesse sur mobile, souvent plombée par les applications plus que par le thème ;
- la mesure : savoir quelle page vend, pour améliorer la bonne.
Un thème donne la forme. Ce sont ces choix qui font les commandes. Pour le budget global d’une boutique, j’ai détaillé les postes dans combien coûte un site Shopify.
En résumé
- Vous démarrez : un thème gratuit de Shopify.
- Vous voulez plus de mise en page sans développement : un thème premium, en l’exploitant vraiment.
- Vous vendez déjà et voulez vendre mieux : un bon thème du marché, et des sections sur mesure pour les pages qui décident de la vente.
- Votre site ne ressemble à aucune boutique classique : là, un thème sur mesure se justifie.
Questions fréquentes
Un thème Shopify gratuit est-il suffisant ?
Pour démarrer, oui. Les thèmes gratuits de Shopify sont rapides, propres et maintenus par Shopify. Ils montrent leurs limites quand vous voulez des pages qui vendent une offre précise : cartes d'offre, bundles, comparatifs, landing pages de campagne.
Combien coûte un thème Shopify premium ?
Les thèmes premium du Theme Store se paient une fois, le plus souvent entre 140 et 400 dollars. Les mises à jour du thème sont incluses ; la personnalisation, elle, reste à votre charge.
Peut-on modifier un thème Shopify sans perdre les mises à jour ?
Oui, si on ajoute des sections et des blocs plutôt que de réécrire les fichiers du thème. Plus on modifie le cœur du thème, plus les mises à jour deviennent difficiles. C'est pour ça que je développe des sections qui s'ajoutent au thème au lieu de le réécrire.
Faut-il refaire son thème pour améliorer la conversion ?
Rarement en entier. Les gains viennent surtout de quelques pages : la page d'arrivée des pubs, la page produit, le panier. On commence par elles, on mesure, et on ne change de thème que s'il bloque vraiment.
Maxence Damarey · fondateur de Damdamlab, agence Shopify. Six ans fondateur d'une marque D2C sur Shopify, puis Team Lead Growth & CRO. Shopify Partner.